针对不同管理水平的客户的咨询模式存在较大差异，凯发k8官网下载客户端首页遇到过的客户主要可以分为3类。第一类是一些年产值几百万到几千万的小型企业，多数是给其它企业配套的小厂；这些企业很多连最基础的管理制度，计划表单，物料管理都没做好，很多企业的发展主要是靠给1-2个大客户供货；第一类企业由于基础差，各类标准都没建立，需要顾问采用驻厂的模式，手把手的去教，甚至自己动手来操作，强调是的“交”，即顾问要先做好一个模板，交给客户，还要反复稽查来确保落地实践。同一个顾问既要帮着客户现场目视化管理，班组晨会，每日巡查；班组生产日报；也要帮着客户建立计划台账，工时统计，仓库的先进先出，定位管理。这类客户对顾问的要求是知识全，推进力强，并不需要顾问在某个领域特别精深。

　　第二类是一些中小型的品牌制造商和一些给大公司配套的工厂，基本管理制度，流程体系，绩效管理已经建立。第二类企业已经有了完整的管理制度，缺的是针对某些管理要素的强化，此时需要顾问“教”给客户一些先进企业的“最佳实践”，对于计划物流模块，可能是标准工时，产能测算，或者拉动看板。这类企业对顾问的要求是“专”，即能结合客户的客观条件将一些先进管理方法落地。精益管理主要是针对这类企业。

　　第三类是一些知名的国内品牌制造商和一些大型的配套企业。这些企业制度，流程都很完善，信息系统也已经实施，各种过程数据得到有效统计汇总。典型的如海尔，美的。对这类企业，此时需要做的是基于数据来分析解决企业发展中的一些难题。六西格玛方法更适合这类企业。顾问此时是“导”，即通过方法论，逐步的数据分析来引导客户自己产生凯发k8官网下载客户端首页的解决方案。

　　针对这三种水平的公司，博革咨询总结出来有三种不同的咨询模式。第一种是“基准管理建标准”；第二种是“最佳实践再提升”；第三种是“数据管理解难题”。简单说就是“交，教，导”的差异。

　　对于第一类公司，顾问教客户如何进行拉动生产，那是对牛弹琴。而对于第二类客户，如果你交给他如何写标准作业书，如何用表单来排车间计划，他会觉得顾问太low. 而直接实施六西格玛，顾问又会发现很多数据缺失，项目很难推进。所以推进方式必须结合客户的实际管理水平来。

　　博革咨询很少做第一类的咨询，实际上只有2次应客户的要求，辅导过一些企业的供应商。主要是因为第一类客户的咨询需要非常多的时间投入，一期项目没有120-150个人天是不会见效的。博革咨询所在公司定位高端，价格不是这类的客户所能负担。行业内有一些小咨询公司，咨询单价都在3000-4000/天，主要针对的就是这类客户。

　　第二类咨询所需的人天数适中，中型企业大约一期项目有60-80个人天也能推进，其中计划模块通常20-30天足够了。精益咨询单价通常能在8000-10000/天。

　　第三类咨询由于只是引导，需要的人天数很少，30-40个人天就足够辅导一期项目，咨询单价通常在10000元/天以上。